王辉：执“绩”为笔 写就担当

市场风云激荡，行业浪潮奔涌。在行业竞争的风口浪尖，于企业转型的关键征程，云南中建西部建设有限公司市场部经理王辉以远见洞察趋势，以实干突破困局，以赤诚践行使命。作为市场攻坚的“排头兵”和团队成长的“引路人”，他以基础设施签约159万方、外部大型央国企客户同比提升44%的突破性成绩，在变革中开新局，于奋进中彰显担当，成为推动云南中建西部建设有限公司稳健前行与发展转型的中坚力量。

锚定目标，夯实发展“压舱石”

面对行业同质化竞争与复杂多变的市场环境，他深知基础设施项目是构筑公司长远竞争力的基石。凭借“越是艰险越向前”的魄力，他带领云南中建西部建设有限公司市场营销团队敏锐把握国家重点投资项目，聚焦区域内机场、高速、水利水电工程等建设情况，重点攻克，全年基础设施类签约额占比超60%。从一线骨干到团队统帅，角色转变，不变的是他“白天跑市场，夜晚做规划”的勤奋与“数据里找规律，客户中听真声”的务实，正是这份深耕，使得他能成功突破中铁建工、昭通财通水利公司等客户5个，实现长水机场、滇中引水等基础设施项目签约。

优化结构，构建客户“生态圈”

他不仅是战略的“谋划者”，更是冲锋在前的“战斗员”。面对客户结构优化的重任，他坚持“聚焦核心客户、深耕高价值客户、拓展潜力客户”的思路，带领团队精准出击。2025年，成功签约4家集团性战略客户，外部大型央国企客户签约量占比突破50%，同比大幅增长超44%，实现系统内外客户“三七开”；同时，推动采用预付款模式签约优质民营企业项目，占比约18%，构建起支撑公司高质量发展的优质客户生态圈。

锻造铁军，凝聚团队“向心力”

作为部门的“领头雁”，他深信卓越的业绩源于卓越的团队。他始终将人才培养与团队建设放在核心位置，着力锻造一支能打硬仗、善打胜仗的市场铁军。在管理中，他践行“严管厚爱结合，赋能成长并重”的理念。一方面，搭建体系化培训平台，围绕产品、营销、谈判、风控等核心能力开展常态化赋能；敢于给新人压担子，为骨干搭舞台，在实战中加速团队成长。另一方面，建立价值导向的激励机制，打破平均主义，将业绩、效能与客户满意度紧密挂钩，做到奖惩分明，极大激发了团队“比学赶超、永争第一”的内生动力，营造出风清气正、昂扬向上的团队氛围。

回望来时路，他用坚实的业绩写就担当，每一项成绩的取得，都是他带领团队在市场浪潮中奋楫争先的生动注脚。展望前程，挑战与机遇并存。他将怀揣归零心态和开拓勇气，继续带领团队在市场攻坚上追求新突破，在客户深耕上开创新局面，在团队锻造上激发新活力，以更高站位、更实举措争先实干，为云南中建西部建设有限公司和一公司在新征程上赢得更多发展空间。

推荐阅读：